Резюме

Козырев Вячеслав Владимирович

Город: Мытищи | Телефон: +7 (495) 226-25-26 | E-mail:

Цель: Руководитель отдела регионального развития. Готов к командировкам

Зарплата: по договорённости

Пожелания к новому месту работы: Активно развивающаяся компания с амбициозными планами. Возможность карьерного роста. С интересом берусь за решение новых задач.

Ключевые навыки:
Продажи и развитие
Организация эффективной системы продаж в регионах. Развитие дистрибьюторских сетей. Разработка и внедрение мероприятий, способствующих увеличению объёмов продаж продукции компании. Управление ассортиментной политикой. Увеличение степени лояльности ключевых клиентов к фирме.
Маркетинг
Умение организовать все процессы от идеи до продажи. Навыки работы со сложным продуктом и в условиях жёсткой конкуренции. Планирование внешнего и внутреннего рынка закупок и сбыта готовой продукции. Бизнес-планирование.
Управление проектами
Построение системы управления проектами. Анализ и оптимизация бизнес-процессов. Оптимизация оргструктуры. Обилие личных связей в регионах РФ.

Опыт работы:

С 06.2007 по наст. время Креативное агентство - Creative.PR.Advertising
Должность: Руководитель отдела развития
Должностные обязанности и решаемые задачи:
- Руководство отделом, сотрудники которого участвуют в крупных проектах;
- Планирование и контроль деятельности отдела;
- Организация и управление процессом исполнения проектов;
- Активный поиск новых клиентов, маркетинговые иследования в данной области;
- Личное ведение переговоров и контроль взаимодействия заказчика, контролирующих органов, органов власти;
- Подготовка и защита коммерческих предложений;
- Формирование компромиссного варианта решения в случае разногласий между сторонами;
- Оперативное управление созданным процессом - координация всех этапов;
- Командировки (~50% рабочего времени);
- В подчинении 7 человек.
Достижения: За время работы успешно реализовано 14 крупных проектов
Рекомендации: готов предоставить рекомендации руководителя, клиентов и деловых партнёров

С 11.2004 по 06.2007 ООО "Бест Офис" - Оптовая продажа систем связи и безопасности (АТС, CCTV, СКУД, ОПС)
Должность: Региональный менеджер
Должностные обязанности и решаемые задачи:
Продажи:
- Поиск клиентов;
- Поддержание и развитие клиентской базы;
- Анализ рынка спроса и предложения;
- Развитие дистрибьюторских сетей;
- Работа с тендерами и индивидуальными проектами (полный цикл: от разработки предложения и утверждения его перед заказчиком до реализации под ключ с максимальной эффективностью прибыли для компании);
- Заключение договоров;
- Отслеживание дебиторской задолженности;
- Выполнение планов продаж.
Продвижение продукта:
- Продвижение бренда Panasonic (АТС‚ CCTV) через дистрибьюторов (анализ эффективности работы дистрибьютора‚ разработка индивидуальных ценовых предложений и методов стимулирования сбыта);
- Непрямое руководства сотрудниками компаний дистрибьюторов (обучение, проведение трёхсторонних переговоров с подрядчиками и представителями заказчиков, постановка задач и контроль их выполнения);
- Разработка индивидуальных методов стимуляции продаж как для самих дистрибьюторов, так и для их ключевых дилеров (маркетинговый фонд);
- Позиционирование бренда в регионе, повышение узнаваемости и лояльности целевой аудитории к бренду Panasonic (стимуляция resellers);
- Командировки (~25% рабочего времени).
Достижения: Развитие направления систем безопасности для корпоративных клиентов, позволившее увеличить доходность компании за время моей работы на 27%; увеличение доли продаж бренда Panasonic на 32%; проведено более 20 обучающих семинаров
Рекомендации: есть

С 10.2002 по 11.2004 года ООО "ТК Цербер" - Мастер-дистрибьютор фирмы "Дарья" (продукты питания глубокой заморозки)
Должность: Менеджер по оптовым продажам
Должностные обязанности и решаемые задачи:
- Ведение переговоров с существующими и потенциальными клиентами в регионах;
- Анализ рынка спроса и предложения;
- Заключение договоров;
- Отслеживание дебиторской задолженности;
- Отчёт о проделанной работе.
Достижения: Привлечение имиджевого клиента для компании, увеличение оборота продаж (2-е место по уровню продаж во всей компании)
Рекомендации: есть

С 02.2000 по 08.2002 года ООО Фирма "Спурт" ("Скандинавская Сантехника")
Должность: Начальник отдела маркетинга
Должностные обязанности и решаемые задачи:
- Определение ценовой политики;
- Продвижение товара в регионы;
- Ведение переговоров;
- Участие в выставках;
- В подчинении 4 человека.

Образование:

Высшее: Московский Государственный Университет Экономики, Статистики и Информатики (2000-2003). Ср.-спец.: Королёвский Колледж Космического Машиностроение и Технологии (1997-2000)

Курсы и повышение квалификации:

Moscow Business School. 2010 г. | "START UP: управление проектом от идеи до внедрения", тренер М. Рыбаков
Moscow Business School. 2008 г. | "Директор по продажам B2B", тренер Е. Шульгина, А. Кулинич
Moscow Business School. 2007 г. | "Стратегия перехвата клиента в условиях высокой конкуренции", тренер И. Марецкая
АМТ-консалтинг. 2005 г. | "Организация эффективной системы продаж", тренер С. Верёвкин
BUSINESSLAND™ 2004 г. | "Психология продажи" (стимулирование покупателя)

Компьютер: свободное владение Word, Excel, 1С "Предприятие" v. 8.1, Adobe Photoshop и др.
Язык: английский базовый. Хорошее знание русского языка и деловой переписки
Личные качества: высокий уровень организаторских, коммуникативных и аналитических способностей. Упорство в достижении поставленных перед собой задач, способность находить выход из кризисных ситуаций. Быстрая адаптация в новых видах бизнеса. Обладаю креативным мышлением и чувством юмора.
Персональная информация: родился 8 апреля 1982 г. Семейное положение - холост. Профессионально увлекаюсь фотографией, люблю путешествия и виндсёрфинг.